Создаем креатив, который работает. Советы для высокой конверсии

Креатив – это 50% успеха практически любой рекламной кампании, а создание рабочих крео на потоке это не сверхчеловеческая способность, а процесс, со своими правилами и принципами.

О том, каких идей придерживаться, чтобы постоянно иметь в запасе креативы, сейчас и расскажем.  

Всё должно быть согласовано. Кликая по баннеру, пользователь уже имеет представление о том, что его ждёт дальше, и если, нажав на красную кнопку, предлагающую познакомиться с девушками в его городе, человек попадет на сайт знакомств по переписке… То лидов вам не видать.

Просто потому что ожидания должны соответствовать действительности.

Обойдитесь без золотых гор. Показывая скучную реальность внимание не привлечешь, однако, и обманчивыми фантазиями результата тоже не добиться. Выбирая подход, в любой вертикали, покажите человеку что-то доступное и реальное. Люди хотят согнать лишний вес и найти девушку, которую будут любить, а не 8 кубиков пресса и модель Victoria’s Secret.

К тому же любой мислид, как правило, приводит к худшим результатам.

Используйте в креативах людей, с которыми человек может себя ассоциировать. О том, что изображения и видеоролики с людьми показывают лучшие результаты вам скажут как те, кто работает с дейтингом, так и те, кто работает с казино и нутрой.

А ещё люди просто не могут не сочувствовать эмоциям. Это тоже стоит учитывать... и использовать. Про использование эмоций в рекламных креативах написана куча материалов, не поленитесь их прочитать. Лучше понимая психологию конверсии, можно и больше заработать.

Если вы хотите привлечь внимание, то сильные эмоции — ваши союзники. Принцип «Ugly works» гласит, что самые, казалось бы, нелицеприятные креативы показывают наилучшие результаты, хоть и не всегда проходят модерацию с первого раза.

О том, насколько этот подход эффективен — спросите ребят, работающих с дейтингом.

Так как в большинстве случаев креатив —  изображение с текстом, нужно быть уверенным, что «считать» его будет просто. О том, на каком устройстве и в какое время человек увидит креатив вы не знаете, однако, убедиться в том, что на баннере или пуш-уведомлении всё читается и не вызывает вопросов, можно сделав его контрастным и чётким, а сообщение ясным и понятным.

Без текста в креативах — никуда. Провоцируйте, описывайте ваш товар или сервис, давите на боль юзера. Написать конвертящий заголовок с первого раза не получается ни у кого (спросите New York Times (https://vc.ru/media/219275-kak-the-new-york-times-testiruet-zagolovki-statey)), поэтому вам придется полагаться на опыт, и собственные наработки.

Делайте это лаконично и смело. А если вы не знаете, с чего начать — обратитесь к классикам, например Девиду Огилви, вы сможете найти в его работах пару подходов которые сработают.

Кстати о смелости, не бойтесь заимствовать идеи и подходы. В этом вам поможет spy tool на ваш выбор и VPN сервис. Всех креативов самому не придумать.

Только не забывайте про разницу между «копировать» и «заимствовать».

Ограничьте цену и время. Даже искусственно создавая скидку вы привлекаете больше внимания и интереса к офферу.

Так уж мы устроены.

Ну, и помните самое главное правило: однозначно сказать хороший вы сделали креатив или плохой могут только тесты.

Удачи в тестах, вдохновляйтесь, создавайте и заливайте, а со всем остальным поможем мы!  

Ваши партнеры по трафику.

‍

‍

‍