Успех в аффилиат маркетинге — это опыт, тяжелый труд и иногда доля везения. А ещё много-много тестов. Но кто сказал, что данные нужно собирать вручную и тестировать наощупь? В арбитражном арсенале есть много полезных инструментов, и за сбор информации отвечают спай тулы/спай сервисы (spy tools). Из названия ясно, что эти инструменты позволяют «по-шпионски» увидеть чужие связки, креативы, лендинги и т. д. Полезно для поиска новых идей и отслеживания трендов.

Спай тулов существует множество, но базовый функционал у них примерно одинаковый. А вот различаются они размером базы — насколько много информации могут вам предоставить, и «отзывчивостью» разработчиков — есть ли туториалы и справочники по работе с сервисом, насколько оперативно команда реагирует на проблемы или запросы пользователей. В статье расскажем о том, для чего полезен спаинг (использование спай сервисов) и как лучше подступиться к сбору данных.

Зачем нужны спай тулы

Итак, базовая идея спай тула — это подсмотреть, что делают другие. Но подсмотреть не значит украсть чужую связку и пытаться на неё лить. Креативы и воронки конкурентов могут стать отличным источником вдохновения. Глядя на успешные связки, можно понять, что заходит вашей аудитории или гео, что в тренде в той или иной вертикали. Нередко возникает ситуация, когда не получается привлечь пользователя — креатив не цепляет: допустим, вы не учли, что в выбранном гео больше любят блондинок, и крутите креативы с шатенками. Спай тул покажет, что заходит аудитории в вашей нише, сможете увидеть успешные подходы. Оптимизируйте креатив с опорой на эти данные, и есть шанс, что кампания выстрелит. О пользе спай сервисов можно подробнее почитать здесь.

Другой плюс спаинга — это возможность собрать много данных в одном инструменте и провести многоплановый анализ. Разбивка данных по гео, источнику, нетворкам позволяет прослеживать воронку целиком: можно понять идею, которая стоит за наиболее успешными связками. Эту идею уже можно подстроить под себя: проверенная воронка и рабочая связка сэкономят вам много времени и сил, которые ушли бы на тесты вслепую.

Ну и конечно, чтобы удерживать внимание аудитории, нам всем нужно оставаться в тренде. Свежие офферы, которых может не быть в вашей партнёрской сети, модные тенденции в креативах, внезапные всплески активности по гео — всё это можно увидеть при помощи спай тула. Увидеть, проанализировать, и, конечно же, сразу пустить в дело.

Что стоит учесть новичку

Самый главный вопрос человека, который не использовал спай тулы раньше: как выбрать подходящий сервис? Несмотря на схожий набор базовых функций, у всех сервисов есть специализация (например, AdPlexity предлагает отдельные решения для mobile/desktop, push, native, adult кампаний). Поэтому подобрать спай тул конкретно под ваши нужды просто дело времени. Смотрите на свои ниши и вертикали, почитайте блоги и форумы (например, STM, iAmAffiliate, affLIFT). Если тот или иной сервис активно обсуждают, советуют, делятся кейсами и туториалами — это хороший знак, пробуйте его в работе. У многих спай тулов есть пробный период, можно сравнить разные сервисы и выбрать наиболее удобный. Также старайтесь избегать сервисы, которые хвастаются низкой ценой подписки — ставку на дешевизну обычно делают те, кому больше нечем похвастаться. Подробнее об особенностях топовых спай сервисов и как их использовать.

Как мы говорили ранее, спай сервисы это отличный источник вдохновения. Давайте поговорим о самом творческом элементе кампании — о креативах. Учитывая обилие визуальной рекламе в сети, у аудитории быстро развивается баннерная слепота, т. е. заметно падает восприимчивость к рекламе. На ваши креативы просто не обращают внимания. Значит нужно сделать креатив, который из массы будет выделяться. Но здесь главное не переборщить, придерживайтесь золотой середины: выделяйтесь, но не сильно. Опыт показывает, что «супер-уникальный» вовсе не значит супер-успешный. 

О чём ещё стоит подумать, если хочется просто скачать чужое и начать лить? Вы наверняка не раз слышали, что конвертящие связки довольно быстро себя изживают. Ещё быстрее отмирают громкие тренды. Чтобы извлечь из них выгоду, нужно быть одним из первых, а если вы нашли их через спай тул, обычно это значит, что все сливки уже сняты и бежать за паровозом не стоит. К тому же вы не знаете, на каких условиях автор той самой успешной кампании работает с партнёрской сетью и сколько он платит за трафик. Может быть, у него повышенная ставка в партнёрской сети и скидки в рекламном нетворке. 

Думаете, что раз есть спай тул, значит все карты у вас на руках? Не забывайте, что информацию в сети можно как искать с помощью спай тула, так и скрывать. Разве вам захочется, чтобы креатив, который вы долго и мучительно оптимизировали, буквально через день пролива разлетелся по всему интернету? Конечно нет, поэтому существуют антиподы спай сервисов — инструменты для маскировки или клоакинга (cloaking). Через такую защиту ещё нужно пробиться, но это отдельная история (подробнее про клоакинг и топовые сервисы). Главное здесь то, что даже самый мощный спай тул с обширной базой не покажет вам всего.

Данные в спай тулах хранятся долго, но учтите, что они быстро теряют актуальность. Смотреть статистику и подборки, которые были в топе две недели назад — не самое полезное занятие. Но есть и особые тактики, для которых пригодятся данные, например, годичной давности. Тренды нередко бывают сезонными, и «отдохнувшая» за год аудитория может снова принести отличный профит. Для подобной кампании и пригодятся данные прошлых лет.

Чтобы узнать, какие ещё интересные комбинации можно проворачивать, когда есть спай тул, изучите статью Аттилы О'дри (IAmAttila). Топовый арбитражник рассказывает о разноплановых стратегиях спаинга на примере сервиса AdPlexity.

Спай тул это инструмент, который стоит иметь в арсенале. Актуальные тренды и источники, самые свежие офферы и топовые креативы — всё это можно найти, изучить и использовать в работе. Однако самое главное даже не найти информацию, а уметь её интерпретировать. Если вы не знаете, на что смотреть, и не замечаете трендов — никакой инструмент вам не поможет. Плюс, спай сервисы не всемогущи, многие арбитражники маскируют самые важные детали успешной воронки. Поэтому ваш опыт и навыки — это более важный инструмент, чем любой «шпионский» сервис.